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    城东支行，三楼。    

    张非凡来到顾天德办公室门口，小心翼翼敲了敲门，听到顾天德传唤，这才进来将门带上，他诺诺道，“顾行长，您找我？”    

    顾天德微微一笑，指了指座位，“小张啊，坐吧。”    

    张非凡虚坐在班前椅上，打开笔记本，等候顾天德吩咐。    

    “没事，不用记，我就是找你随便聊聊天。”    

    他今年刚入职，这是第一次进行长办公室，显得有些拘谨。顾天德起身，将自己水杯倒满，又用一次性杯子给张非凡倒了杯水，张非凡连忙起身，连说不用。    

    顾天德在房间里走动，弄得张非凡坐也不是，站也不是。    

    “小张啊，你来城东支行快三个月了吧？”    

    “三月零十二天，顾行长。”    

    “东华大学金融专业的高材生，人也机灵，办事还不错，我看是个可造之材啊。”顾天德问，“怎么样，在城东支行干的顺心嘛？有没有遇到什么难处？”    

    这种领导式的关怀，让张非凡有些局促不安，“顾行长，这三个月来我在东华过得很丰富，几个师傅也很尽心带我，学到了很多有用的知识。”    

    城东支行队伍人心涣散，之前李清泉给他派了两个师傅，那两人倒是甩手掌柜，将所有事情抛给张非凡，张非凡初入社会，业务也不熟练，这三个月来，几乎自己自己摸索着学做业务的。    

    顾天德嗯了一声，“不过我看了下报表，你的业绩不是很理想啊。照这么下去，到了年底271，恐怕你要被幺掉啊。”    

    在银行业，培养一个合格的客户经理成本很高，从一无所知到能够独当一面，至少需要一两年时间。东华银行对新入职的客户经理有一年保护期，保护期内所有业务指标减半考核，除非犯了从业禁止性规定中的错误，一般也不会开除新员工。顾天德这番说词，有吓唬张非凡的意思。    

    张非凡手心沁汗，“顾行长，我会努力工作的。”    

    顾天德点了根烟，深深吸了一口，这才慢悠悠道，“不过呢，事情也不是无可挽回，你还有时间来证明自己，你手上的业务多不多？”    

    张非凡道，“还有三四百万的业务吧。”    

    顾天德摇了摇头，“这样下去是不行的，看来得想办法抓紧时间把业绩提上去，将来到年底，看能不能给你提到三星级。”他拿起签字笔，翻了翻手机，在一张便签纸上写下一个电话号码。    

    “先把手头的业务放一放，刚好，农业局有个支农的小微批量项目，找到了我们城东支行，是城东区千牛镇的一批养殖户，想要一批流动资金贷款，农业局林局长很重视这个项目，还特意给我打了电话，强调这是个支农惠农的业务，要我们全力以赴，推动这笔项目，到时还会配比一定的财政资金支持。小张，你有没有信心去做好？”    

    张非凡犹豫道，“我刚来，我怕弄砸了。要不要跟王主任沟通一下？”    

    顾天德冷哼道，“王冲？你也知道我跟他关系不好，这种优质业务我也不想让他染指，我选你来做，正因为看中了你的拼劲儿还有初生牛犊的闯劲儿，你没有信心吗？”    

    张非凡连忙起立，“顾行长，我一定做好！”    

    顾天德将便签纸递了过去，“这是他们的联系方式，你们可以先接触一下，看看需要什么材料，先提前收集着，遇到什么问题，可以直接找我。”说完这些，顾天德漫不经心道，“还有，王冲那边有什么动静，我要你如实跟我汇报。我还有个会，你先去忙吧。”    

    从小到大，张非凡从来不在背后告状，顾天德让他监视王冲，这让这位新入职场小伙子有些不适应。还没等消化掉顾天德话中的意思，张非凡已经被请到了门外。王冲来城东支行后，对他尽心倾力的提携，张非凡还是能够感觉到的。可是顾行长用末尾淘汰制来威胁他，给他带来了莫大的压力。    

    整个上午，张非凡忧心忡忡，连着在调查报告中出错。王冲觉得不对，问，“我看你心不在焉的，有什么事情？”    

    张非凡道，“王主任，有件事我觉得有必要跟您汇报一下。”    

    王冲见他说话带了敬语，笑道，“不必那么拘束，你喊我王哥就是了，或者叫我师傅也可以，毕竟我是你主管，有传帮带的责任。我们二科没有那么多官僚的道道，不用称呼我职务。”    

    “好的，师傅。”    

    “这样才对嘛。”    

    “顾行长给我介绍了一笔业务，我不知道该不该去做。”    
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