第(3/3)页

    王冲乐呵呵道，“咱们银行和企业都是互惠互利，要说帮忙，有件事还恐怕还真要找你。”    

    “什么事？”    

    “咱们东华银行跟你们签了合作协议了，那么你要不要考虑下，将其他两个品牌的汽车贷款和结算放在我们东华银行名下？”    

    刘学义犹豫道：“这两个品牌是中行和建行已经合作多年了，要是临时改过来，还真有点不太好办。兄弟，我也是性情中人啊。”    

    王冲早已将刘学义之前说过那些煽情的话抛之脑后，这种话听听就可以了，要真当真了，那就太天真了，他望着刘学义道，“大哥，在商言商，同样的条件，利率上浮空间比他们低10%，如何？”（注）    

    果然，刘学义听到这个条件后，有些意动了，“此话当真？”    

    王冲喝了口水，缓缓道，“不过有一个条件，你们所有店中的POS机、销售结算、员工工资、代扣税、保险渠道、理赔等结算，全部换成我们东华银行。”    

    这才是王冲真正看中的业务，新能源汽车业务体量有限，但是通过这个能够与刘学义建立联系，从而撬动其他两个品牌的业务，才是王冲的目的。    

    正因如此，他才想办法从总行拿到了优惠政策。他与康少杰测算过，要是能将他们的结算资金归集到东华银行，凭借远高于同业的投资能力，他们还是能够cover掉优惠政策带来的利润损失的。    

    刘学义心中也在盘算，既然东华银行给的政策比另外两家要好，同意也并没有坏处，再不济可以拿着东华银行的条件跟另外两家去谈，于是道：“成交！”    

    王冲端起一碗水，“大哥，我敬你！”、    

    刘学义哭笑不得，道：“干了！”    

    “买单！”    

    面馆宋老板早已忙活完了，这才过来道：“王经理，打你上学那会儿就过来吃，今天大哥找你帮忙，怎么还好意思收你钱啊，你看看，我这个店面扩充贷款的事情？”    

    王冲坚持把面钱付了，对张非凡道，“非凡，你来分析一下，这个面馆扩充贷款的事情。”    

    “什么？”    

    张非凡还在沉浸在王冲拒绝七十万年薪，让自己的二十万年薪也泡汤的悲痛之中，并没有听到王冲的话。    

    王冲道：“这家面馆的宋老板，想要贷十万块，把店面扩充一下，你来做下可行性分析。”    

    注：所谓上浮/下浮X%，是指在央行基准利率基础上上浮/下调x%    


    第(3/3)页